Come si è visto, una delle utilizzazioni più frequenti del business plan, è quella di presentazione dell’impresa allo scopo di ottenere un finanziamento o una partecipazione nella compagine sociale.
Ci si può attendere che nel valutare l’opportunità di effettuare un intervento finanziario o la partecipazione al capitale di rischio (capitale sociale), il potenziale finanziatore o investitore, che si tratti della gestione di un pub o di un’azienda spaziale, prenda in considerazione i seguenti aspetti:
1. Determinazione delle caratteristiche della società e del settore
2. Determinazione dei termini della proposta
3. Analisi delle previsioni economico finananziarie e, se disponibili, degli ultimi bilanci.
4. Determinazione del calibro delle persone coinvolte
5. Analisi del documento nel suo complesso
Se presentiamo il nostro Business Plan a qualcuno perché lo legga e prenda una decisione importante per noi, evitiamo di fare i seguenti errori:
- far leggere un documento di 85 pagine nelle quali non viene mai detto chiaramente qual è la missione della nuova azienda
- la mancata esplicitazione del fabbisogno finanziario necessario
- l'evidente infatuazione nei confronti del prodotto o servizio che si intende offrire piuttosto che la familiarità e la conoscenza dei bisogni del mercato
- l'affermazione di prospettive di crescita fuori dalla realtà e, comunque, non supportate da alcun dato
- la presenza di proiezioni economico-finanziarie non giustificate.
(Articolo di Paolo Battaglia, pubblicato su www.crescitapmi.it)
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