Le cause d'insuccesso ricorrenti per un'idea di business

Quando un'idea di business viene bocciata dal mercato, le cause sono da ricercare quasi sempre in alcuni dei seguenti errori:

1) pianificazione strategica e controllo di gestione inadeguati

• obiettivi personali ed obiettivi aziendali eccessivi o non sufficientemente chiari.

Gli obiettivi, per non essere semplici e generici desideri da sogno nel cassetto, devono essere:

S = Specifici
M = Misurabili
A = Accessibili
R = Rilevanti
T = Tempificabili, cioè con precise date di inizio e fine azione

• motivazioni personali insufficienti

• scarsa attenzione agli aspetti economico-finanziari (e inadeguato controllo)

• mancanza di un polmone finanziario per periodi recessivi

• sottocapitalizzazione

• commistione tra finanza personale e finanza aziendale

• assenza di un budget delle vendite

• mancata conoscenza del proprio punto di pareggio

• mancata distinzione tra aspetti economici e finanziari dei "numeri" della propria azienda

• mancata attribuzione di uno stipendio figurativo dell'imprenditore o degli imprenditori

• carenza di regole nel prelievo dalla cassa

2) Carente organizzazione

• incapacità di stringere alleanze strategiche

• incapacità di coalizzare un valido gruppo imprenditoriale

• assenza di regole tra i soci, spesso AMICI o PARENTI

• gestione del tempo carente

• scarsa chiarezza nell'assegnazione di compiti e mansioni

• assenza di processi di delega

3) Errori di Marketing

• previsioni di vendita errate

• scarsa conoscenza del mercato e dei comportamenti d'acquisto

4) Errori nella produzione

• problemi tecnici sul prodotto

• attrezzature inadeguate

(Articolo di Paolo Battaglia, pubblicato su www.crescitapmi.it)

Paolo Battaglia

www.crescitapmi.it
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